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什么是构产护栏网产品销售的几大要素

浏览: 发布日期:2011-08-05

       什么是构产护栏网产品销售的几大要素?大家丝网销售人员进行培训时,就告诉他们要爱客户.这就是说学会帮助客户规划客户的生意,分析客户的生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及护栏网的生产工艺,作为业力就必须学会一起分析生意中的利润源泉。最有效的方法就是向客户说明护栏网产品利润的方法,运用事实和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。
       爱客户也说是就是帮助客户解决护栏网销售中的实际问题。销售当中,你要充当一个”协销员”:协助经销商铺市,协助经销商开展新品推广,协助经销商做促销活动,协助经销商编写活动报告,协助经销商制定陈列标准,协助经销商管理终端队伍,协助经销商进行进、销、存管理,协助经销商处理产品质量的投诉,协助经销商处理窜货的投诉,协助经销商处理市场价格的投诉,协助经销商处理退货,协助经销商处理费用报销,协助经销商处理服务质量问题。
       当然也有丝网业务员,有的可能做了十多年业务的业务员,从来就没有见过他跟客户分析过护栏网产品的利润、成本、周转率,也不知道什么是构成成本的要素,也没有学会跟其他产品进行比较获利情况。你说你凭什么说爱客户?作为业务员,你一定要清楚一点:老鼠爱大米,客户爱什么?他爱利润。他关心什么?最关心就是:”销售你的产品,我可以有多少收益?”你跟客户分析利润和收益永远是他最感兴趣和对他最有说服力的故事!每次在企业要招收新的护栏网业务员时,我总是问一个问题:你和家人一起住吗?你要负担家庭开支吗?然后,我会一直问下去,看他是否是一个对家庭负责任的人。对于一个对家庭也不负责任的人,我想他对工作也不能承担责任。
       这也可能是受我以前读过的一本书里面的主人公影响,那就是汽车大王亨利.福特的影响。书中写道,在1914年1月,福特实施了一个叫”利润共享计划”。计划规定,任何条件下的任何一项工作的最低工资是每天5美金(当时,一般工人每天工资才1美金左右)。但有以下3中情况下的员工才能分享:1、已婚,与家人同住并负担全家生活负担的男性;2、22岁以上,单身,经证明生活节俭的男性;3、22岁以下的男性,独自照顾近亲的女性。爱家庭就是对家庭生活负责任,对家庭成员友好,要有孝心。常常问问自己:你关心你的父母身体健康吗?你关心你的另一半生活吗?你关心你的孩子成长吗?

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